En Auren Personas trabajamos desde la división de Selección & Executive Search y nos dedicamos a proporcionar servicios especializados de consultoría de Recursos Humanos.

Actualmente estamos colaborando con una destacada empresa ubicada en Madrid, que busca incorporar a su plantilla a una persona para el puesto de Key Account Manager con experiencia en la gestión comercial de partners y visión de negocio. 

Esta posición jugará un papel fundamental en el desarrollo y consolidación del canal de alianzas estratégicas en sectores como energía, seguridad y servicios de asistencia. Su objetivo principal será identificar oportunidades de colaboración, gestionar las relaciones con los socios clave y asegurar el cumplimiento de los objetivos conjuntos.

Responsabilidades principales:

Gestión de alianzas estratégicas: Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones con socios clave en los sectores de energía (electricidad y gas), seguridad (alarmas) y servicios de teleasistencia.

Identificación de oportunidades: Detectar e investigar nuevas oportunidades de colaboración con empresas complementarias que generen valor y sinergias.

Diseño y ejecución de estrategias: Liderar la definición y ejecución de la estrategia de alianzas en coordinación con la visión de negocio, impulsando el crecimiento sostenible.

Negociación de acuerdos: Participar en la negociación y cierre de acuerdos comerciales que aseguren beneficios para ambas partes.

Gestión operativa del canal: Asegurar la correcta implementación y seguimiento operativo de las alianzas, resolviendo incidencias y coordinando con las distintas áreas internas de la compañía.

Análisis de rendimiento: Realizar el seguimiento y evaluación del desempeño de cada alianza mediante KPIs, proponiendo mejoras para optimizar resultados.

Colaboración transversal: Trabajar de forma estrecha con los equipos de Ventas, Marketing y Producto para garantizar el éxito de las colaboraciones.

Reporting a Dirección: Elaborar informes periódicos para la Dirección, detallando el avance, resultados y retos de las alianzas estratégicas.

Requisitos:

Formación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Relaciones Internacionales o similares.

Experiencia de entre 3 y 5 años en funciones similares, preferiblemente en los sectores de seguridad, energía, tecnología, gas, alarmas o servicios de asistencia.

Alta capacidad de negociación, orientación al cliente y visión estratégica.

Habilidad para gestionar relaciones complejas y proyectos transversales.

Nivel avanzado de Office 365 y herramientas de análisis de datos.

Se valorará positivamente experiencia previa en entornos B2B o en gestión de canales indirectos.

Competencias clave:

Orientación a resultados y pensamiento estratégico.

Habilidades de comunicación e influencia.

Autonomía, proactividad y enfoque a la solución.

Capacidad de análisis y toma de decisiones.

Trabajo colaborativo y gestión de múltiples interlocutores.

Beneficios:

• Modelo híbrido de trabajo (1 día en remoto por semana)
• Contrato indefinido en una gran empresa.
• Horario flexible.
• Beneficios sociales
• Seguro de Vida
  

Agradecemos tu aplicación e interés. ¡Esperamos conocer tu talento!

En Auren Selección & Executive Search, ofrecemos un abanico global de soluciones de identificación, captación, selección y evaluación de talento.

Brindamos servicios locales e internacionales para cualquier volumen. Contamos con equipos altamente especializados, más de 20 años de experiencia y probados casos de éxito.